Bursa Ticaret ve Sanayi Odası (BTSO) Başkan Adayı Özer Matlı, Bursa ekonomisinin dış pazarlardaki rekabet gücünü artırmayı hedefleyen ihracat vizyonunu kamuoyuyla paylaştı. Matlı’nın önerdiği modelde fuar, ticaret heyeti, UR-GE ve HİSER gibi mevcut çalışmaların bağımsız yürütülmesi yerine tek bir ticaret zincirinin parçaları halinde çalışması amaçlanıyor.
BURSA GLOBAL İLE İHRACATTA UÇTAN UCA DESTEK
Planın öne çıkan başlıklarından Bursa Global, ihracat yoluna yeni başlayan firmalar ile mevcut pazarlarını büyütmek isteyenler için merkezi bir destek mekanizması olarak tasarlanıyor.
Proje kapsamında firmaların ürünleri, üretim kapasitesi, sahip oldukları sertifikalar ve rekabet güçleri analiz edilip ardından uygun ülke, müşteri ve dağıtım kanalları belirlenecek. İhracat departmanı kurmakta zorlanan KOBİ’lerin pazar araştırmasından teklif hazırlamaya, mevzuat süreçlerinden lojistik ve tahsilata kadar çeşitli aşamalarda desteklenmesi hedefleniyor.
Matlı’nın dönüşüm planında Bursa Global için amaç, firmaları yalnızca potansiyel alıcı listeleriyle buluşturmak yerine doğrulanmış alıcıdan teklife, sözleşmeden siparişe ve güvenli tahsilata kadar uzanan süreci tek bir sistem üzerinden takip etmek olarak ifade ediliyor.
BURSA TRADE CLOUD İLE 365 GÜN TİCARET
İhracat vizyonunun bir diğer önemli parçası Bursa Trade Cloud ile firmaların ürün ve üretim kabiliyetlerinin dijital ortamda yılın 365 günü potansiyel alıcıların karşısına çıkarılması planlanıyor.
Dijital pazaryeri, hibrit showroom, canlı ürün tanıtımları ve B2B randevu sistemi gibi araçların kullanılacağı platformda satın alma talepleri, distribütörlük fırsatları ve diğer ticari bağlantıların uygun firmalarla eşleştirilmesi hedefleniyor. Böylece fuarların sınırlı etkisi yıl geneline taşınacak.
Matlı’nın modelinde Bursa İş Ağı da yerel ticareti güçlendiren bir bağlantı noktası olarak konumlandırılıyor. Büyük işletmelerin satın alma ihtiyaçlarının Bursa’daki üretici, tüccar ve KOBİ’lerle eşleşmesiyle kent içinde yeni ticari hacim oluşması hedefleniyor.
BursaLink 365 ile ise Türkiye’deki oda ve borsalar, hemşehri iş dünyası ağları ve uluslararası ticaret bağlantılarının Bursa firmalarının kullanımına açılması planlanıyor. Projede 367 oda ve borsa üzerinden ticari koridorlar oluşturulması ve bağlantıların tek seferlik görüşmeler yerine kalıcı ticari ilişkilere dönüştürülmesi hedefleniyor.
TECHBRIDGE EUROPE İLE AVRUPA PAZARINA YENİ KÖPRÜ
Matlı’nın ihracat modelinde yalnızca ürün satışı değil, teknoloji ve yüksek katma değer de öne çıkıyor. TechBridge Europe projesiyle Bursa’daki firmaların Avrupa’daki teknoloji şirketleri, yatırımcılar ve tedarik zincirleriyle daha doğrudan bağlantı kurması hedefleniyor.
Proje kapsamında Avrupa’daki teknolojilerin satın alma, ortak girişim, lisanslama ve ekip transferi gibi yöntemlerle Bursa’ya kazandırılması planlanıyor. Dört yıl içerisinde 20’nin üzerinde teknoloji edinimi, ortaklık veya lisanslama işlemi gerçekleştirilmesi hedefi de bu planın bir parçası olarak öne çıkıyor.
Öte yandan Bursa IP ile patent, tasarım, yazılım ve marka gibi fikri mülkiyet varlıklarının geliştirilmesi ve ticarileştirilmesi; Bursa Marka 2040 ile firmaların kendi markalarıyla uluslararası pazarlarda büyümesi amaçlanıyor.
Matlı, Bursa’nın sadece ihracat miktarını artırmanın yeterli olmadığını, kilogram başına elde edilen gelir ile katma değerin de yükseltilmesi gerektiğini vurguluyor. Bu yaklaşımın merkezinde Bursa’nın üretim gücünün teknoloji, tasarım ve marka değeriyle desteklenmesi bulunuyor.
Matlı’nın ihracat vizyonunda nihai ölçüm kriterleri de net olarak ortaya konuyor: ulaşılan doğrulanmış alıcılar, gerçekleştirilen nitelikli görüşmeler, verilen teklifler, gönderilen numuneler, alınan siparişler ve tekrar siparişler. Böylece BTSO faaliyetlerinin yalnızca etkinlik ve ziyaret sayıları üzerinden değil, firmalara sağladığı ticari sonuçlar üzerinden değerlendirilmesi hedefleniyor.
